Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

نماذج الايرادات

نماذج الإيرادات

بعد أن تحدّثنا سابقًا عن الطّريقة الأفضل لبناء مشروعٍ رياديٍّ، وكيفيّة تجنّب الوقوع أمورٍ قد تؤدّي إلى عدم نجاح المشاريع، نُكمل اليوم مع رائد الأعمال مُحمّد البطّيخي للحديث عن التّوقعات الماليَّة للمشاريع، ونماذج الإيرادات، وتحقيق الأرباح.

بعضُ المُصطلحات الرّياديّة مثل نماذج الإيرادات، ودراسة الجدوى، وغيرها قد تكون ضبابيّةً عند مُعظم روّاد الأعمال في أوّل مسيرتهم المهنيّة، ولكن الأمر بسيطٌ جدًّا، هو دراسة المبالغ المدفوعة، والدّخل، والرّبح الحقيقيّ.

كيفيّة تحديد نموذج الإيرادات، وما هي أنواع نماذج الإيرادات؟

هناك سبعةُ نماذجٍ للإيرادات.

1- الإيرادات التي يُمكن تحقيقها من خلال البيع أو تقديم الخدمات:

هي نفسها عمليّة البيع التّقليديّة المألوفة لدى الجميع، مثلًا وجود محل بيعِ أدواتٍ كهربائيّة، وعميل يأتي ويشتري ويذهب، وبهذا تنتهي العلاقة بين صاحب المشروع والعميل بلحظة الشّراء، طبعًا بغض النّظر عن خدمة بعد البيع، وطريقة استحواذ العميل.

2- تحقيق الإيرادات من خلال العمولات:

تتمُّ عبر وجود وسيطٍ بين البائع والعميل، هؤلاء الوسطاء لا يمتلكون المُنتج، ولكن يقومون بتسهيل عمليَّة البيعِ، ويأخذون مقابل لكلِّ عمليَّة بيعٍ،

الأمر شبيهٌ بتطبيقات طلبات الطّعام من المطاعم، أصحاب هذه التّطبيقات لا يُعدّون الأطعمة، ولكنّهم فقط يسهّلون وصولها إليك، ويتقاضون أجرهم على ذلك، من عمليّة البيع.

3- تحقيق إيراداتٍ من خلال عمليّة التأجير:

يتمُّ ذلك بتأجير مُنتجٍ مُعيّنٍ مقابل بدلٍ لخدمة الأجار. تأجير السّياراتِ مثالٌ على ذلك.

4- الاشتراكات:

يُمكن تأسيس شركة، مُقابل حصولِ صاحب العميل على اشتراكِ شهريٍّ يدفعه المُستخدم، شهريًّا أو سنويًّا، ومثالٌ على ذلك شركة نيتفليكس Netflix الشّركة تُقدم لك الأفلام، والمُسلسلات، مقابل مبلغٍ مُعيِّنٍ من المال شهريًّا.

5- كميّة الاستخدام:

يدفع العميلُ فيها بدلَ استخدام، وأهمّ الأمثلة عليها هي شركات الاتصالات، يدفعُ العميل فواتيره حسب مقدار استهلاكه.

6- تحقيق الإيرادات من خلال الإعلانات:

بعض المنصّات الالكترونية تعرضُ اعلاناتٍ، ويستطيع الشخص الحصول على لقاءٍ ماديٍّ عن طريق هذه الإعلانات، والأمر نفسه في الجرائد الورقيّة، أو المواقع الإخباريّة، وغيرها، ومثالٌ على ذلك Facebook, و Youtube, و Google.

7- رخصة / وكالة:

يتم إعطاء وكالة، مقابل خدمة، والحصول على لقاءٍ مادّيٍّ، ومثالٌ على ذلك وكالات المطاعم مثل KFC يدفع المُستثمر للشّركة الأم لاستخدام اسمها مقابل مبلغٍ مادّيٍّ. ويمكن استخدام أكثر من نموذج لكسب الإيرادات في شركةٍ واحدةٍ حسب رغبة العميل، ورغبة صاحب المشروع.

التالي

احتساب حجم السوق

حلقات الدروس

التحقق من الفكرة
التحقق من الفكرة
نماذج الايرادات
نماذج الايرادات
احتساب حجم السوق
احتساب حجم السوق
تكلفة اكتساب العميل
تكلفة اكتساب العميل
القيمة العُمرية للعملاء
القيمة العُمرية للعملاء