Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

مبدأ باريتو

مبدأ باريتو 80 / 20

المفهوم الأساسي لمبدأ باريتو:

80% من الأهداف يمكن تحقيقها بالتركيز على 20% من الجهد المبذول، وهذا يعني أنّ 80% من المبيعات تأتي من 20% من المنتجات، و80% من الناس يقطنون في 20% من المدن، أي 80% من النتائج سببها 20% من الأسباب.

لقد سمي هذا المبدأ على اسم عالم الاقتصاد الإيطالي "فيلفريدو باريتو" الذي لاحظ أن 80% من الثروة في إيطاليا، مملوكة لـ 20% من السكان. وأشار "ريتشارد كوخ" إلى هذه الفكرة في كتابه "The 80/20 principle" حيث كتب: "إنّه سر تحقيق المزيد بالقليل".

وبالتدقيق بهذا المبدأ، نرى فعلاً أنّ 80% من العمل يقوم به 20% من الموظفين الجادّين، بينما البقية يقوم بأداء 20% من العمل، وأيضاً يُلاحِظ الكثير من التُجّار أنّ 80% من المبيعات تأتي من 20% من المنتجات، وأنّ 20% من العملاء يشكلون 80% من دخل الشركة.

استخدام مبدأ باريتو

دعونا نلاحظ أمر مهم حول هذه القاعدة: من الأفضل للمرء أن يركّز على الـ 20% بدلاً من تشتيت تركيزه على الـ 80%. ومن الشروط المهمة لتحقيق هذه القاعدة في الاقتصاد الاستهلاكي هو تنوع المنتجات لتحقيق الربح.

التالي

وهم إتخاذ القرار

حلقات الدروس

مقدمة في الاقتصاد السلوكي
مقدمة في الاقتصاد السلوكي
الانحيازات البشرية المعرفية
الانحيازات البشرية المعرفية
أثر القيم والمبادئ في التسويق
أثر القيم والمبادئ في التسويق
مبدأ باريتو
مبدأ باريتو
وهم إتخاذ القرار
وهم إتخاذ القرار
أثر تعدد الخيارات في زيادة الشراء
أثر تعدد الخيارات في زيادة الشراء
أثر الخيارات البديلة
أثر الخيارات البديلة
توظيف التسويق العصبي لتحقيق النمو
توظيف التسويق العصبي لتحقيق النمو