Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

العرض والقيمة المالية

العرض التقديمي والقيمة المالية

العرض التقديمي

يجب أن يكون العرض التقديمي بسيطاً وأن نوصِل الفكرة للعميل بشكل سريع، ويمكن أن نستخدم النموذج لآتي لمساعدتنا بترتيب أفكارنا:

  • عنوان العرض التقديمي ....
  • نقدم الخدمة: ..................
  • نساعد الشريحة: ...................
  • لأجل تحقيق: ..................
  • من خلال: ..............

وتكون بدايتنا من خلال الأربع تساؤلات التي ذكرناها بالمثال.

ماذا نقدم من خدمات؟  لمن نقدم خدماتنا؟ لماذا نقدم خدماتنا، كيف نقدم خدماتنا.

وبالنسبة لمؤسس الشركة المهم عنده المحادثة مع العميل، لأنه من خلالها نستطيع أن نصل لنقاط الألم عند العملاء. وذلك يكون إضافةً إلى الأسئلة التي يجب أن نطرحها مع العميل

المنافسة

إذا كان هناك منافس لنا فهذه ميزة، لأن المنافسة تجعل السوق أفضل، فنحن ندخل في جو من التحفيز لتقديم منتج أفضل، وبتحفيز فريق العمل والمؤسسة يُمكن إيصال الفكرة بشكل أسهل.

لكن هناك أمور يجب مراعاتها حين الكلام عن المنافسين مع العملاء وهي كالتالي:

  • لا يجب أن نذكر المنافسين بأي سوء ضمن جو المنافسة.
  • لا يجب أن نقوم بالمقارنة وتحديد الفروقات بين المنافسين، لأن العميل هو الذي يحدد ذلك.

ما علينا التركيز عليه حين يأتي ذكر المنافسين هو أهم الاحتياجات عند العميل، سواء بما يخُص الخدمة أو المنتج، علماً أنه يجب أن تكون جودة المنتج عالية، وعلينا أن نُلغي فكرة الفرق بين منتجنا ومنتج شركة أخرى، فنحن فقط علينا أن نوصِل بأنّ منتج شركتنا مناسب. وهنا تكمن أهمية المحادثة الفعالة مع العميل.

التالي

اختلافات البيع

حلقات الدروس

الفيديو الثاني المؤسس والمبيعات
الفيديو الثاني المؤسس والمبيعات
العرض والقيمة المالية
العرض والقيمة المالية
اختلافات البيع
اختلافات البيع
الملخص
الملخص
جميع الحقوق محفوظة لبنّاء © 2020 
جميع الحقوق محفوظة لبنّاء © 2020