Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

احتساب حجم السوق

احتساب حجم السوق

نُكمل مع رائد الأعمال مُحمَّد البطّيخي ليخبرنا عن كيفيّة احتساب حجم السّوق للمُنتج أو الفكرة. يُخبرنا مُحمّد عن تجربته في سؤال بعض روَّاد الأعمال عن توقَّعاتهم بخصوص الفئة التي ستستخدم مُنتجاتهم، وغالبًا ما كان الجواب: "الجميع" !

ويُعدُّ هذا -حسب رأيه- من أكبر الأخطاء في ريادة الأعمال، لأنّه لا وجود لأيٍّ تطبيقٍ، أو مُنتجٍ يتُمُّ استخدامه من قبل الجميع، مثلًا إذا سألت أيّ شخصٍ من يستخدم موقع فيسبوك Facebook؟ قد يُجيبك الجميع!

ولكنها إجابة غير صحيحة، فالجميع ليس الفئة المُستهدفة من قبل فيسبوك، إنّ حجم السّوق لدى شركة فيسبوك محصورٌبالأشخاص الذين لديهم وصولٌ لشبكة الانترنت، فكُلّ من ليس لديه وصولٌ إلى شبكة الإنترنت بالطّبع ليس من الفئة المُستهدفة من قبل فيسبوك، وهكذا.

إنَّ رائد الأعمال يجب أن يعرف جمهورهُ المُستهدف دومًا، ويجيب أن يرسم دائرةً ضيّقةً حول الأشخاص الذين سيستخدمون مُنتجه بشكل واقعيٍّ.

إنّ أسهل طريقة لحساب حجم السّوق هي أن يبدأ رائد الأعمال بتضييق الخياراتِ، بدءًا من جميع سُكّان العالم، وهكذا ليصل للفئات المُستهدفة.

مثلًا، لدينا تطبيق لخدمة الرّعاية المنزليّة للأطفال في المملكة العربيّة السّعوديّة، هُنا نبدأ بعدد بسُكّان المملكة العربيّة السّعودية أي 33 مليون

نسمة، ثمّ الأشخاص الذين لديهم أطفالٌ بين 0-3 سنوات أي لدينا 1.5 مليون نسمة، نبدأ بالتّفكير بمن سيستخدم الخدمة؟

إنَّ الخدمة غير مجّانيّة، بالتّالي الأشخاص الذين سيستخدمون هذه الخدمة هُم الأشخاص الذين لديهم دخلٌ متوسط إلى عالٍ أي حوالي 900000 ألف نسمة، نبدأ بعدها بالتّفكير بعدد الأشخاص الذين لا يستطيعون الاستعانة بأفراد عائلاتهم للاهتمام بأطفالهم، ويكون لدينا 60000 نسمة.

وهكذا نُضيّق الدّائرة حسب المُنتج، أو الفكرة، وحسب اهتمام الأشخاص، وحين الوصول لأصغر دائرة، هذا لا يعني بالمُطلق أنّ كُلَّ من فيها سيصبحون عُملاءً منذُ اليوم الأوّل لتأسيس الشّركة، هُنا يجب أن نعرف تكلفة الاستحواذ على العُملاء، والبدء بالتّسويق، وحساب التّوقعات.

التالي

تكلفة اكتساب العميل

حلقات الدروس

التحقق من الفكرة
التحقق من الفكرة
نماذج الايرادات
نماذج الايرادات
احتساب حجم السوق
احتساب حجم السوق
تكلفة اكتساب العميل
تكلفة اكتساب العميل
القيمة العُمرية للعملاء
القيمة العُمرية للعملاء