Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

الفيديو الثاني المؤسس والمبيعات

حتى يأتي الوقت الذي يستطيع فيه المؤسس توظيف اختصاصي مبيعات، عليه تعلّم الكثير من المهارات المُحبّذ عليه تعلّمها، والتي تساعده على التعرف أكثر عن المبيعات، وطبعاً ينبغي معرفة هذه المهارات أيضاً من قبل مدير المبيعات، الذي يأخذ مهمة معرفة ما الأمور التي يجب التركيز عليها، والتقارير التي سيتم رفعها لمدير الشركة، والمهام التي سيوكلها للفريق الذي يكون تحت إشرافه.

أنواع المبيعات في الشركات

للأسف إنّ مفاهيم المبيعات في الوطن العربي غير ناضجة بشكلٍ كافٍ، ولكن في حال أردنا تبسيط الأمور سيكون تقسيم المبيعات على النحو التالي:

  • Business to Business (B2B)

تعني المبيعات بين الشركات أنفسها، أي التبادل بين الكياناتالتجارية كالتبادل بين شركة وشركة، كمثال على ذلك؛ تقوم شركة تقنية ببيع متاجر إلكترونية لتجار لديهم شركات أخرى، هنا البائع شركة والعميل شركة أيضاً.

  • Business to Customer (B2C)

تكون المبيعات هنا من الشركة للأشخاص مباشرةً كمثال على ذلك السوبر ماركت، محلات الملابس، مواقع التسوق الإلكترونية، هنا البائع شركة والعميل هو شخص عادي.

  • Business to Government (B2G)

تكون المبيعات هنا بين الشركات والحكومات، أي أنّ العملية التجارية بأن تبيع الشركات منتجاتها لجهات حكومية معينة، هنا البائع شركة والعميل هو الحكومة.

الخلاصة

قبل الإنطلاق بأي شركة عليك التفكير بروية بطريقة تحقيق المبيعات ومن هم العملاء الذين سيدفعون لخدماتك وما هو نموذج عملك حقاً.


علاقة مؤسس الشركة بالمبيعات

يُعتبر الوقت من أهم الأمور التي يجب مراعاتها لدى مؤسس الشركة، وذلك كَون وقت مؤسس الشركة قصير للغاية، لأنه سيشرف غالباً في فترة بداية انطلاق الشركة على كلّ شيءٍ فيها، بدءاً من أمور التسويق والمنتج والمبيعات، وصولاً إلى مهمته الرئيسية كمديرٍ تنفيذي؛ حيث أنه المسؤول عن التوظيف والعقود.

ومن المهم فَهم النقاط التالية لدى المؤسسين:

  • إنّ الاستثمار بحد ذاته هو عملية بيع، إذ يتوجب على الشركة إقناع المستثمر بتوظيف أمواله فيها وبمنتجاتها.
  • إنّ التوظيف كذلك هو عملية بيع بحد ذاتها؛ حيث أنّ التوظيف في جوهره هو إقناع الموظف بالقدوم للشركة.
  • يجب أن تُخصّص الشركة يوم واحد في الأسبوع لمقابلة العملاء المحتملين، طالما أنّ وجود العملاء مهم.
  • يتوجب على الشركة معرفة كيفية التسويق لمنتجاتها، وأن يلاحظ العملاء ذلك.
  • ينبغي الاتفاق بين موظفي الشركة على التعريف الصحيح للشركة والمنتج.

التالي

العرض والقيمة المالية

حلقات الدروس

الفيديو الثاني المؤسس والمبيعات
الفيديو الثاني المؤسس والمبيعات
العرض والقيمة المالية
العرض والقيمة المالية
اختلافات البيع
اختلافات البيع
الملخص
الملخص
جميع الحقوق محفوظة لبنّاء © 2020 
جميع الحقوق محفوظة لبنّاء © 2020